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所有公司都希望获得更多销售额。销售支持是重塑公司销售方式的最受欢迎的策略之一。如果您从事销售工作，您很可能听说过它。 近年来，它一直是一个热门话题，因为它能够改变组织向其销售团队提供资源的方式，从而与理想客户进行更优化的对话。 CoInsights 最近的一项研究表明，投资于销售协调的公司的获胜率平均提高了 11%。 在RiseFuel，我与公司合作制定与其其他营销实践相结合的销售支持策略。 新的号召性用语 销售支持就是要让自己成为权威，与潜在客户分享正确的材料，并促进与最佳潜在客户的对话。 在我们深入了解销售支持如何帮助您的业务的具体细节之前，我们必须准确定义它是什么以及它如何运作。 什么是销售支持？ 销售支持是一个过程。这是提供信息、内容和软件工具的过程，帮助销售人员更有效地将产品销售给理想的潜在客户。 销售支持帮助销售人员更有效地与潜在客户互动，在整个购买过程中提供高价值的内容。

这些内容必须针对购买周期中的特定点进行定制，准确地提供潜在客户在需要听到时需要阅读的内容。 销售支持的核心是为销售人员配备比大多数组织更多的工具。 通过向他们提供可以与潜在客户分享的内容和信息，他们可以在建立关系的过程中采取更加放手的方式。 最后，销售支持与实际销售无关，更多地与买家以及他们在做出购买决定之前想要访问的信息有关。 通过为销售人员提供有效与潜在客户互动所需的内容和信息，潜在客户本身在 卢森堡电话号码列表 购买过程中可以获得更好的体验，并能够做出更明智的决策。 为什么销售支持对我的企业很重要？ 销售支持为您的买家和销售人员提供了更好的体验，但它真正的亮点在于可扩展性。 通过将重点转向向潜在客户提供内容和信息，销售人员能够管理与更多潜在客户的关系。 它使销售过程更具可重复性和可预测性。随着时间的推移，您可以优化流程，准确了解何时提供每条信息，以促进销售，并帮助买家在购买过程中更好地了解您的产品。 在许多销售团队中，少数顶级销售人员推动着组织的发展。



使用销售支持，您的整个团队将处于平等地位。每个人都有能力使用相同的工具和材料。 随着大部分销售对话转向使用销售支持策略的更加放手的方法，它可以帮助组织缩小最高销售绩效人员和最低销售绩效人员之间的差距。 什么是销售赋能 销售赋能的核心概念是什么？ 要回答“什么是销售支持”这个问题，您必须了解该策略的核心概念。有许多最佳实践和核心概念定义了销售支持策略。 能够创建明确的策略来向潜在客户传递信息需要远见和一致性来实施有效的策略。 销售支持的一些核心概念包括： 明确的目标 每个有效的销售支持计划都需要明确的目标，以便每个人都朝着相同的目标努力。 一个共同的目标是帮助效率最低的销售人员更有效地进行销售，为他们提供与潜在客户互动并将其转化为买家所需的工具。 然后，您可以扩大您的目标，以包括您将在整个过程中交付的销售内容的更具体方面。
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